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Construindo
Plataformas
de Produtos

Marketplaces

UNIVEM, ago 2020

Dennis Nakamura

#0. O que são plataformas de produtos?

Plataformas de Produtos ou Marketplaces

Plataformas de produtos (marketplaces) são plataformas de diversas naturezas que facilitam a compra e venda de diversas fontes.
Geralmente o operador do marketplace não possui ativos diretos às vendas
a.São o tipo de negócio digital mais escalável, pois utiliza da força dos compradores e vendedores, enquanto você concentra esforços apenas na intermediação.
b.São o tipo de negócio mais "capital intensive".

#1. Porque Marketplaces são um negócio legal?

#2. Por trás da escalabilidade

Sem inventário,
sem imobilizado

Capex reduzido

Menor risco financeiro

#3. Criar um marketplace de
sucesso não é fácil

O problema do OVO e da GALINHA

#4. Qual o seu propósito com o marketplace

1


Por que deseja criar um marketplace?

2


Qual será o marketplace?

3


Como pensa em fazer isso?

#5 O famoso MVP (Minimum Viable Product)

MVP - Mínimo produto viável

#6. Como ter uma boa idéia?

Procure um nicho para chamar de seu

Procure por nichos que possui afinidade e conhecimento do mercado. Pense em problemas específicos de nichos específicos

Procure mercados quebrados

Procure por mercados pulverizados, ou seja, que existem muitos players (compradores e vendedores) pequenos ao invés de grandes

Escutar com clientes e parceiros

Engajar com potenciais clientes e parceiros em cada etapa da construção e melhoria

Plataforma à prova de erros

É o seu trabalho deixar a plataforma o mais simples possível (UX / UI) para que qualquer um saiba utilizar intuitivamente

Pegue o que já existe e inclua uma camada de confiabilidade

Veja atividades que já existem na economia e pense se consegue inserir uma camada de geração de confiança, como p.ex. as estrelas dos motoristas do Uber ou 99

Pense nos recursos atualmente pouco úteis

De carros parados a informações não utilizadas, sempre há recursos subvalorizados. (Estudos, logística, dinheiro, 
bens duráveis e não, saúde e bem estar, espaço,
alimento, utilidades, transporte, serviços

Customer centric

Um passo além do foco no cliente: Customer centric
(Marketplaces de sucesso resolvem um problema real dos clientes)

#5. E o dinheiro?

Formatos de monetização dos marketplaces

  • COMISSÃO
  • ASSINATURA
  • CLASSIFICADOS
  • GERAÇÃO DE LEADS
  • FREEMIUM
  • CLASSIFICAÇÃO, PROPAGANDAS e ADS

Melhor formato para os marketplaces é de você intermediar a própria transação

Clique aqui para ler meu texto "O porquê da guerra das maquininhas de cartão"

#6. O que afeta seu preço?

1

Custos

2

Concorrência

3

Efeito rede (maior quantidade de ofertantes)

4

Funcionalidades extras e que gerem valor

5

GMV (valor transacionado)

6

Qualidade vs Quantidade (bom filtro de entrada de fornecedores -cnpj, placas vermelhas,etc.)

7

Quem paga a conta? (cobre o mínimo necessário)

#7. Validando sua idéia

"O objetivo de uma startup é descobrir a coisa certa a se criar, aquela coisa que os consumidores desejam e pagarão por, o mais rápido possível."
- Eric Ries

1

Escreva suas hipóteses

Toda startup deve ter suas hipóteses sobre o mercado, sobre o cliente. Se eles realmente necessitam de sua solução, o quê ganharão com ela e se estão dispostas a pagar por isso

2

Descubra seus clientes

Converse pessoalmente ou online com o máximo de pessoas que parecem ser seu público alvo e pergunte sobre suas idéias e hipóteses. Use "landing pages" e e-mails

3

Teste o mercado com seu MVP

Crie seu MVP e lance para um público fechado ou seus entrevistados do passo anterior. Às vezes não precisa de programação, basta um "excel" bem estruturado

  • Quais problemas você está se propondo a resolver?
  • Quais clusters de pessoas têm esse problema?
  • Como essas pessoas estão lidando com esse problema atualmente?
  • Como você planeja resolver o problema?
  • Porque sua solução é melhor?
Thinking outside the box

MVP é aquela versão do novo produto que permite que a equipe colete o máximo de validações e aprendizados sobre os clientes com o mínimo de esforço possível - Eric Ries

Thinking outside the box
Thinking outside the box
Thinking outside the box

#8. Estudos de Caso

Thinking outside the box
Thinking
outside the box

Modelo de negócios

Como as startups de patinetes valem bilhões?
em Startupi 04/08/2019

Com a recente entrada da Lime no Brasil, empresa de patinetes elétricos investida do Uber, devemos ver uma crescente quantidade de patinetes em nossas grandes cidades. Mas por que essas empresas crescem tão rápido e por que valem tanto?

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Mobirise

Estratégia de mercado

O porquê da guerra das maquininhas de cartão
em Startupi 19/08/2019

No último mês vimos uma movimentação incomum (e agressiva) no setor das adquirentes ou “maquininhas de cartões”, como são mais conhecidas.

No caso, a Rede – vinculada ao Itaú – anunciou que zerou a taxa de antecipação de recebíveis para quem quer receber antes o valor pago à vista por seus clientes por meio de cartões de crédito e débito, detalhe: desde que sejam correntistas Itaú.

Na mesma onda, SafraPay, do banco Safra, e PagSeguro também anunciaram o fim da cobrança desse tipo de juros.
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O porquê da guerra das maquininhas de cartão

Propósito

Quem poderá nos salvar dos unicórnios?
em Diário do Comércio 10/04/2019

Outro dia postei sobre o termo unicórnio em minhas redes sociais e percebi que grande parte dos seguidores ainda não sabiam o real motivo de crianças (e adultos) estarem frequentemente fantasiados de unicórnios, ou grandes marcas lançarem produtos coloridos à cada dia.

Num segundo post, expliquei que o termo unicórnio é utilizado há anos em referência a empresas novas (startups) com menos de 10 anos de idade e valuation (valor de mercado) maior que 1 bilhão de dólares (US$ 1BB).
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Quem poderá nos salvar dos unicórnios?

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